Below is a sample of the emails you can expect to receive when signed up to Nak.
Negara kita ini, ada banyak jenis hari-hari istimewa.
Contohnya, sekarang orang tengah sambut Hari Merdeka.
Setiap hari istimewa, adalah unfair advantage untuk bisnes kita (jika kita tahu guna offer yang betul).
.
Perasan atau tidak, biasanya ada produk dan servis akan bagi tawaran khas bersempena dengan hari-hari istimewa ini.
Contoh?
Diskaun 50% sempena Hari Merdeka.
Tapi, jangan ingat hanya diskaun saja yang kita boleh guna.
.
Ada lagi 3 jenis offer berbeza yang kita boleh pakai:
1 - Bundle (Recommended: 3 barang).
2 - Value-adds.
3 - Discount.
Saya nak kongsi contoh setiap satu untuk 3 jenis offer di atas. Boleh?
====
1 - Bundle (Recommended: 3 barang).
====
Jangan jual satu. Tapi jual 3 produk terus.
Tapi mereka hanya boleh beli pada hari ini dan tawaran tamat pukul 10 malam saja.
Contoh:
3 produk A (RM149 saja).
====
2 - Value-adds
====
Value-adds ini adalah offer yang melengkapi produk kita yang sedia ada.
Contoh?
Beli ubat gigi, dapat percuma berus gigi.
Sama macam contoh sebelum ini, letakkan tarikh dan masa tawaran ini akan tamat.
Selain barang yang melengkapi, kita juga boleh cuba cara lain.
Contohnya: Semua customer yang beli pada tawaran merdeka sebelum pukul 10 malam akan dapat 90 hari money back guarantee.
Itu sekadar idea saja. Be creative.
====
3 - Discount
====
Last but not least, diskaun pun boleh.
Ia tetap berkesan sehingga hari ini.
Untuk tambah perisa menggunakan offer diskaun, kita boleh gunakan:
+ Diskaun early bird (siapa beli cepat, dia dapat diskaun 50%).
+ Diskaun sebelum 10 malam (dapat diskaun 50%).
Senang cerita, cipta satu urgency pada customer kita.
====
Mana satu yang anda guna lepas baca tip ini?
====
Reply email ini sekarang dan kongsikan offer anda pada kami.
Anda nak cuba guna offer ''bundle'', ''value-adds'' atau ''diskaun''?
Saya juga nak belajar daripada anda.
====
Tawaran Merdeka - Diskaun 40% Untuk Semua Produk Academy Wire (Tamat Pukul 10 Malam ini)
====
Guna kod diskaun di bawah dan masukkan seperti gambar di atas:
Kod diskaun 40%: MERDEKA40
Tamat pukul 10 malam ini ya (31hb Ogos 2020).
Boleh shopping panduan sales & marketing dan guna kod diskaun 40% di website Academy Wire sekarang:
https://www.academywire.com/
Saya tak pernah jual penapis air.
Tapi, saya pernah tolong beberapa individu jual penapis air.
Siapa pernah pergi kelas dan jumpa saya, maka mereka tahu cerita ini.
.
Ada yang berjaya jual beratus penapis air.
Ada juga yang masih gagal sampai ke hari ini. Haha.
Tapi saya nak cerita strategi, detailing dan bagi contoh yang berjaya.
.
Kalau tak jual penapis air pun, boleh dapat manfaat daripada perkongsian ini.
Sebab asasnya tetap sama.
.
Langkah 1 - Siapa customer kita?
Ketika saya mulakan kerjaya sebagai penulis iklan, saya selalu kena tegur dengan mentor saya.
Sebelum dia baca copywriting ya (ya, sebelum), dia akan tanya:
“Kau nak jual kat siapa?”
Saya akan cuba jawab dengan jawapan spesifik.
Kemudian baru dia tengok copywriting.
.
Nak jual kepada siapa adalah soalan yang sangat penting.
Kerana setiap kategori individu, mempunyai keperluan dan cara buat keputusan pembelian yang berbeza.
Saya percaya, jika saya bagi contoh, lebih mudah untuk kita semua faham.
Dalam kes jual penapis air, antara contoh-contohnya adalah seperti berikut:
1 - Jual kepada anak-anak yang nak beli untuk rumah ibu bapa mereka.
2 - Jual kepada ibu yang beli untuk anak mereka.
3 - Jual kepada suami yang nak beli untuk isteri mereka.
.
Setiap 1 kategori customer di atas yang saya sebutkan tadi, mempunyai keperluan dan cara buat keputusan pembelian yang berbeza.
.
Langkah 2 - Headline.
Langkah seterusnya adalah tajuk.
Tajuk ini tujuannya untuk dapatkan perhatian.
Penting ke untuk dapatkan perhatian?
Sangat penting.
Kita sekarang berada dalam ‘attention war’ (perang perhatian).
.
Kita bersaing untuk dapatkan perhatian.
Untuk langkah 2 ini, saya cuba bagi contoh jika kita mahu jual pada kategori individu yang pertama iaitu:
“Anak-anak yang nak beli penapis air untuk ibu bapa di rumah.”
.
Contoh adalah seperti berikut:
Headline 1 - Tengah cari penapis air untuk rumah ibu bapa anda?
Headline 2 - Pengalaman pasang penapis air di rumah parents client saya?
Headline 3 - 10/10 ibu bapa akan dapat hadiah penapis air ABC daripada anak mereka!
.
Langkah 3 - Offer.
Offer (tawaran) ini macam gula.
Letak dalam air teh, ia jadi manis dan sedap.
Kalau tak ada gula, maka biasa saja rasanya.
Untuk jual penapis air, kita tak banyak pilihan. Jika kita mahu bagi free gift, bergantung pada pihak HQ.
(Perlu rujuk semula dengan polisi HQ)
.
Apakah contoh-contoh offer yang berkesan? Rujuk balik langkah 1.
Kita nak jual kat siapa?
Jangan risau, saya bagi contoh supaya ia dapat bagi kita idea permulaan.
Customer: Kita jual pada anak-anak yang beli penapis air untuk ibu bapa di rumah.
Contoh offer:
+ Sejadah (Untuk ibu bapa).
+ Al-Quran (Untuk ibu bapa).
+ Ebook kewangan (Untuk anak).
+ Smartwatch (Untuk ibu bapa atau anak).
+ Hamper (Untuk ibu bapa)
+ Canvas wall art (Letak gambar keluarga).
.
Ada salah satu idea yang saya bagi di atas memang proven.
Prospek terus nak beli dengan kita (walaupun ada beribu pesaing lain).
Cuba teka mana satu?
.
Langkah 4 - Visual.
Fungsi visual sama macam headline.
Tugasnya untuk tarik perhatian.
Sebagai contoh, visual-visual untuk jual penapis air adalah:
1 - Gambar kita (Penjual) + Gambar offer + Gambar penapis air.
2 - Video kita pasang penapis air di rumah customer (Jika pernah ada customer).
3 - Video kita bercakap + Ada penapis air di belakang (HQ) + Pegang barang percuma yang kita offer.
(Sangat sesuai jika belum ada customer)
.
Ini saya baru terangkan strategi copywriting asas untuk jual penapis air.
Tapi sebenarnya dah cukup untuk bantu semua ejen penapis air dapat idea.
Paling penting?
Contoh yang saya bagi, boleh terus eksperimen dalam masa 24 jam.
.
Saya juga nak cabar semua ejen penapis air (dan juga usahawan lain) untuk datang ke kelas Copywriting That Convert.
Ini kelas selama 7 hari.
5 hari secara online.
2 hari kelas LIVE (untuk 40 orang pertama saja)
Saya tunjukkan semua strategi copywriting yang saya gunakan dulu untuk jual 19 produk klien di 5 negara berbeza.
.
Termasuk strategi spend ads sehingga 7 angka setahun.
.
Jika anda sahut cabaran untuk datang ke kelas copywriting, boleh klik website di bawah:
—
Daftar kelas Copywriting That Convert selama 7 hari di sini ya: https://www.academywire.com/copywriting-that-convert/
- Uncle & Aqif
Copywriting That Convert
(Case study dan sekali contoh untuk terus tiru dalam masa 24 jam)
Cerita ini dah lama.
Tapi setiap kali saya berkongsi strategi ini orang ramai, mereka akan berterima kasih.
Kerana ia membuka minda terhadap satu perspektif baru dalam marketing dan copywriting.
.
Pertama sekali, 20,000 unit phone holder itu bukan produk saya.
Pendek cerita, salah seorang kawan saya terpengaruh untuk beli stok di China.
Alhamdulillah, beliau gagal untuk jual.
.
Dalam masa sama, bukan senang nak jual. Banyak eksperimen yang perlu dilakukan sebelum kami jumpa the best ads creative dan strategi.
Mula-mula rugi dalam RM2,000 juga untuk kos iklan.
Hampir nak give up.
Selepas itu, cahaya mula nampak di hujung terowong.
.
Pendek cerita lagi, dalam masa beberapa bulan, lebih kurang 20,000 unit terjual.
Dia buat duit, saya tak dapat 1 sen pun.
Jadi dalam post ini, saya cuba untuk bagi contoh strategi copywriting yang kita boleh buat sama-sama.
.
1 - Jangan jual kat semua orang (walaupun produk seringkas phone holder)
Saya panggil strategi pertama sebagai bottleneck copywriting.
Supaya senang untuk kita faham, saya terus bagi contoh berdasarkan produk phone holder.
Contohnya:
Produk: Phone holder.
Bottleneck copywriting 1: Jual kepada semua orang yang perlukan phone holder.
Bottleneck copywriting 2: Jual kepada semua pengguna kereta BMW.
Bottleneck copywriting 3: Jual kepada semua pengguna kereta Proton.
Bottleneck copywriting 4: Jual kepada semua pengguna kereta Myvi (bukan Perodua).
Kesimpulan: Daripada 20,000 unit yang terjual, 75% datang daripada pengguna kereta Myvi.
.
2 - Psikologi harga.
Saya bab harga ini tak pandai sangat. Banyak belajar daripada buku yang ditulis oleh Hermann Simon.
Bukunya? Confession of the Pricing Man.
Saya recommend banyak beratus kali buku ini. Kita akan dapat banyak perspektif dan strategi berbeza.
.
Untuk kes phone holder, saya gunakan taktik psikologi harga seperti contoh di bawah:
Harga asal: RM99 untuk 1 unit.
Harga diskaun jika anda pengguna kereta Myvi: RM69 untuk 1 unit dan free shipping.
Tawaran khas untuk golongan spesifik yang kita jual.
.
Nampak macam simple?
Cuba tengok betul-betul.
.
3 - Call to action yang simple dan cipta expectation.
Wajib ada call to action.
Kalau tak ada, ibarat kita cakap kepada customer:
“Nak beli? Carilah sendiri! Haha”
Call to action yang saya maksud dalam strategi ini adalah:
(Senang bagi contoh, terus kita boleh faham dan terus buat)
Whatsapp staf saya sekarang (Amira) dan beliau akan terus packing hari ini:
(Link whatsapp) // 012 3456789
Esok kami terus suruh Pos Laju hantar dan anda boleh terus pasang kat kereta Myvi dan berlagak dengan kawan-kawan.
.
4 - Visual iklan ikut pengguna kereta yang kita mahu.
75% daripada 20,000 unit produk tadi datang daripada pengguna kereta Myvi.
Baki 25% pun tak boleh dilupakan.
Jadi dari sudut visual, ini contoh apa yang kami buat:
Jual kepada pengguna Myvi:
+ Gambar produk phone holder digunakan di kereta Myvi.
+ Video produk phone holder digunakan di kereta Myvi (customer punya atau kita sendiri).
.
Jual kepada pengguna BMW:
+ Gambar produk phone holder digunakan di kereta BMW.
+ Video produk phone holder digunakan di kereta BMW (customer punya atau kita sendiri).
.
Jual kepada pengguna Proton:
+ Gambar produk phone holder digunakan di kereta Proton.
+ Video produk phone holder digunakan di kereta Proton (customer punya atau kita sendiri).
.
5 - Scale by audience (with proven ads creative)
Cerita 6 tahun lepas, tak sama dengan cerita tahun ini.
Masa itu, scaling agak straight forward.
Masa itu pun strategi ads scaling kami hanya berpandukan pada:
1 - Customer diversification (Jangan risau, saya bagi contoh).
2 - Proven ads creative (Jangan risau juga, saya bagi contoh).
.
Untuk contoh customer diversification:
1 - Kami besarkan bajet iklan dan tambah iklan berbentuk testimonial customer (video) pada pengguna Myvi.
2 - Kami eksperimen iklan untuk pengguna kereta yang lain (seperti Wira, Exora, Axia, Viva, dan sebagainya).
.
Untuk contoh proven ads creative:
1 - Iklan video yang berkesan untuk pengguna Myvi, kami akan tiru dan ubah jenis kereta saja seperti BMW, Proton dan sebagainya).
2 - Iklan video yang berkesan untuk pengguna Myvi, kami akan tiru dan ubah jenis kereta saja seperti BMW, Proton dan sebagainya).
.
Strategi ini bukan sekadar teori.
Saya sendiri dah eksperimen untuk produk kawan saya.
Jadi, saya harap semua yang membaca dapat terus tiru dan ubahsuai.
Baca berulang-ulang kali. Buat juga berkali-kali.
.
Kemudian saya nak jumpa dan bekerjasama dengan semua usahawan yang mahu mahirkan skil copywriting dan marketing.
Saya ada buat kelas selama 5 hari (100% online).
Nama kelas ini: Copywriting That Convert.
.
40 orang pertama yang daftar akan dapat kelas 2 hari live bersama saya.
Kelas 2 hari ini saja bernilai RM4,997.
.
Tapi percuma untuk anda yang jadi 40 orang pertama yang daftar kelas 5 hari secara online Copywriting That Convert.
Daftar kelas Copywriting That Convert selama 7 hari di sini ya: https://www.academywire.com/copywriting-that-convert/
Ajak staf dan kawan-kawan bisnes lain untuk masuk ke kelas ini juga.
- Uncle & Aqif
Copywriting That Convert
Hello, we haven''t seen you for a while.
You received this email because you have provided your email information to us.
If you are still willing to receive emails containing benefits from us, please click the following link >> CONFIRM
Do not reply to this mail. Do not click the email if you do not want to subscribe anymore.
(Hint: 3 headline yang boleh anda tiru dalam masa 1 jam)
Majoriti ada 1 persamaan.
.
Headline guna nombor.
Tapi tak semestinya ‘confirm’ berkesan.
Kena buat split test juga.
Kalau saya bagi contoh, mungkin lagi senang nak faham.
.
Kita buat ads produk jubah.
Apakah contoh headline?
Bergantung pada siapa yang kita nak jual.
.
Eh. Boleh bagi contoh?
Katakan saya nak jual kat orang yang tak pernah kenal produk saya.
Orang biasa panggil “cold market”.
.
Sejuk. Keras hati. Dan tak terus membeli.
Jadi contoh headline yang guna nombor macam mana yang sesuai?
Sila tiru dengan berhati-hati dan dalam keadaan siuman.
.
HEADLINE A: Saya mencari 50 customer bertuah untuk cuba jubah ABC pada harga diskaun 50%.
HEADLINE B: 32 jam! Ini jumlah masa yang saya ambil untuk design dan hasilkan jubah A.
HEADLINE C: 100 pembeli jubah A akan dapat diskaun 50%.
.
Di atas hanya contoh saja.
Tirulah kalau mahu.
Be creative.
.
Nak lebih? Join Hack A Launch Digital.
7 hari kita bedal sama-sama strategi launch dan copywriting.
Buat sampai jadi. Buat sampai kaya. Haha.
Nak daftar kelas Hack A Launch Digital (kelas online selama 7 hari), klik sini:
http://hackalaunch.com
- Uncle & Aqif
Hack A Launch Digital
Bila baca tip headline, boleh sampai buta mata.
Terlalu banyak tip. Terlalu banyak mazhab berbeza.
Sampai satu tahap, kita sendiri tak tahu mana yang betul atau tidak.
.
Jadi kali ini, saya nak cuba permudahkan kita semua.
Saya akan kongsikan taktik dan contoh sekali.
Supaya lepas baca taktik ini, kita boleh terus eksperimen minimum 5 copywriting headline berbeza.
.
Sebelum itu, saya nak bagi amaran awal.
Taktik ini sangat simple. Tapi, sangat power.
Ia dipanggil sebagai universal questions.
Universal questions bermaksud:
1 - Ia adalah soalan umum untuk target market kita.
2 - Apabila mereka baca soalan ini di headline, mereka akan jawab pada minda mereka: “Ya, aku mahu.”
.
Macam saya cakap tadi, saya bagi terus contoh supaya senang faham.
Saya nak kita semua terus boleh eksperimen secepat mungkin.
Kalau berjaya, duit dan sales itu anda boleh simpan 100% untuk diri sendiri.
Saya cuma minta supaya taktik ini dikongsikan kepada lebih ramai orang yang memerlukan.
.
Contoh universal questions untuk produk kambing perap:
Headline 1 - Tengah cari kambing perap paling ramai recommend di kawasan Ampang?
Headline 2 - Siapa nak kambing perap paling sedap dan dapat sos black peper percuma?
Headline 3 - Siapa teringin nak makan kambing perap minggu ini?
Headline 4 - Berapa ramai yang teringin nak makan kambing perap 100% original dari New Zealand?
Headline 5 - Siapa yang nak makan kambing perap yang tak ada langsung bau hamis?
.
Bayangkan dalam masa kurang 30 minit dari sekarang, kita boleh ada 5 headline berbeza untuk 5 iklan berbeza.
Hanya menggunakan formula universal questions saja.
.
Ada satu lagi saya nak share.
.
Apa yang saya belajar, selepas menghasilkan dan eksperimen 30,000+ iklan selama beberapa tahun untuk jual produk di 5 negara berbeza?
Ada asas yang penting.
Sebab itu, saya recommend tuan puan yang serius nak belajar copywriting, untuk dapatkan panduan ini.
Panduan yang saya recommend ini, tak masuk akal:
+ 60 Template Iklan Sales 7 Angka Setahun.
+ 50 Template Iklan Sales 7 Angka Setahun (100% berbeza dengan yang atas ini)
.
Kemudian untuk anda yang beli hari, saya bagi 1 lagi hadiah special jika anda buat pembelian hari ini.
Orang lain bayar RM199.
Saya bagi tuan puan percuma.
Cepat picit: https://www.academywire.com/60-50-template-iklan-salesletter/
- Uncle Tiger & Aqif Azizan
Academy Wire
Asas tetap sama.
Sell benefits, not features.
.
Saya ambil contoh yang pernah dikongsikan oleh James dari blog Wishpond.
Product A has 300 gigabytes of space (Features)
Product A has enough space for 75,000 songs (Benefits).
.
Tapi, tunggu dulu.
Jangan terus senaraikan benefits.
Brainstorm terlebih dahulu asas yang paling penting iaitu:
"Kita nak jual kat siapa?"
.
Kalau kita nak jual pada orang yang memang simpan lagu, memang sesuai tulis ayat macam di atas.
Kalau kita nak jual orang yang simpan fail design (designer), kita kena fikir ayat yang lain.
.
Ia bergantung kepada siapa kita jual.
Benda ini dipanggil sebagai landing page split testing.
.
Nota tepi: 30hb Ogos 2020 ini, team kami akan buka pendaftaran untuk panduan asas landing pages. 100% daripada case study mereka sendiri.
Boleh tengok jumlah sales dan maklumat panduan ini di ruangan komen.
Oh ya, harga early bird dah tamat sebab dah buat soft launch hari tu.
https://gtsb.onpay.my/order/form/pablp
Sepanjang minggu ini, saya banyak share tentang sales funnel.
Topik yang langsung tak seksi sebab kerjanya renyah dan tak payah.
(Tak kena dengan tekak orang kita yang kalau boleh spend ads RM1 pagi ni, petang dah dapat RM1 juta. Hahaha!)
.
Macam saya bagitahu sebelum ni, tripwire adalah salah satu funnel yang penting.
Low price. High quality. Fast & effective conversions.
Tak ada idea nak buat tripwire?
Mai saya bagi idea-idea simple yang proven.
Salah satu daripada idea ini, telah meningkatkan sales sebanyak 2,000% untuk supermarket brand Marsh.
.
1 - Free samples.
2 - RM1 only.
3 - Pay at cost price.
4 - Pay only for shipping.
5 - First delivery just RM1. No minimum order.
.
Semua 5 idea di atas dah proven untuk besarkan jumlah prospek kita secara drastik.
Tapi tolong jangan buat tanpa strategi yang jelas.
Contoh? Bila orang dapat free samples, kita hanya berdoa mereka beli produk kita.
.
Di sini pentingnya strategi yang kita pakai.
Idea-idea tripwire di atas adalah sekadar taktik semata-mata.
Sales funnel bukan sekadar jual produk murah (atau bagi secara percuma).
Ia lebih daripada itu.
.
Tugas sales funnel adalah besarkan kolam prospek kita dan tingkatkan peluang untuk kita berkomunikasi dengan prospek.
More conversation, more conversions.
.
Sekarang kami dah buka pendaftaran untuk kelas online Simple Sales Funnel.
Saya dan penulis iklan profesional dan buat keputusan.
Harga RM99 hanya untuk 100 orang pertama saja.
Selepas itu harga terus naik mendadak ke RM249.
This is YA-HU-DEE. Hahaha!
.
Peduli apa orang nak kata. We know our value.
Kami tak akan share benda yang kami tak pernah buat.
100% from us, by us.
.
10 orang pertama yang daftar sekarang dapat free online coaching dengan saya dan Tuan Aqif.
https://gtsb.onpay.my/order/form/kossf
Adios! Nak proof read buku Hack A Launch versi English yang baru siap.
|
Menjual ini adalah proses.
Menjual tak boleh gelojoh.
.
Semuanya ada tertib.
Saya suka untuk kongsikan apa yang saya baca dalam blog Neil Patel tentang proses sales funnel.
Biasanya ada 5 proses sebelum seorang prospek bertukar menjadi customer.
(Dan penting untuk bisnes kita mencipta perjalanan bagi setiap proses ini).
.
Proses 1 - Awareness.
Proses 2 - Acquire.
Proses 3 - Activate.
Proses 4 - Keep customers.
Proses 5 - Grow customers.
.
Proses awareness saya dah cover sebelum ini.
Kali ini, kita nak fokus pada proses 2 dan 3.
Acquire. Kemudian activate.
.
ACQUIRE?
Proses ini adalah proses mendapatkan prospek.
Nak senang faham?
1 - Kita bagi barang percuma (dan ada kaitan dengan produk yang kita jual).
2 - Untuk dapat barang percuma, prospek kena isi maklumat mereka (contoh: nama dan nombor telefon).
3 - Selepas itu, prospek dapat barang percuma.
4 - Prospek happy dengan barang percuma.
.
ACTIVATE?
Proses ini berlaku apabila kita sudah ada akses untuk berkomunikasi dengan prospek.
1 - Jual kepada mereka secepat mungkin dengan produk yang sangat murah.
2 - Selagi mana prospek tak melakukan pembelian, maka kita dalam fasa rugi.
3 - Apabila kita berjaya tukar prospek kepada pembeli, maka kita sebenarnya dah mula membina aset jangka masa panjang.
4 - Prospek membeli bermaksud prospek percaya.
5 - Proses activate ini, sebaiknya kita menjual produk yang sangat rendah harganya. Biar nampak rugi, tapi kita sedang mengajar mereka untuk membeli dengan kita.
.
Selepas itu baru pergi ke proses yang seterusnya iaitu keep customers dan grow customers.
Proses ini sangat tak seksi.
Untuk orang yang gelojoh, tak sesuai langsung.
.
Sebab itu dalam kelas online Sales Funnel nanti, saya dan Uncle Tiger akan share case study yang proven.
(Tapi tak janjikan skim cepat kayap)
.
Sebelum ini harga RM99. Tak sampai 5 minit terus sold out.
Sekarang harga RM249.
(Sebab kami tahu nilai ilmu ini pada harga minimum adalah RM1,997 macam Hack A Launch Digital)
Lepas ini harga naik kepada RM349.
.
Dah masuk website dan baca apa yang anda akan belajar?
--->> KLIK SINI SEKARANG (SEBELUM HARGA NAIK) <<----
|
Hampir setiap minggu, saya buat kerja-kerja “kotor” dibelakang tabir.
Lancarkan kempen copywriting untuk product launch.
.
Atau saya lebih selesa panggil prelaunch.
More or less, dah lebih 200+ jenis copywriting yang kami dah eksperimen.
Jadi adalah sedikit pengalaman untuk berkongsi.
.
What works, and what doesn’t work at all.
Daripada pengalaman kecil kami ini, orang ramai boleh gunakan untuk manfaat bisnes masing-masing.
Yang buruk, jangan ambil.
Yang baik, ambil dan buat sebaik mungkin. Sila buat lebih baik daripada kami.
.
Contoh-contoh prelaunch yang power dan berkesan?
1 - Find your message.
2 - Listen to your market.
3 - Start the hype train.
4 - Be personal.
5 - Early birds.
6 - Behind the scene and teasers.
7 - Goals and metrics.
.
Setiap 1 ini saya cuba bagi contoh supaya senang faham ya.
.
1 - Find your message (contoh):
Apa highlight utama kempen product launch kita?
Contoh? Kita nak highlight fast action bonus iaitu pembeli pantas dapat hadiah paling mahal.
.
2 - Listen to your market (contoh):
Bila kita buat split testing kempen marketing untuk highlight fast action bonus, bagaimana respon market?
Sendu atau mereka teruja.
Masa ini kita boleh tengok conversion waiting list.
Listen to your market.
Jika conversion teruk, maka kita perlu ubah. Jika tidak, maka teruskan pada poin 3.
.
3 - Start the hype train.
Baru kita merancang pelbagai jenis ads creative untuk maksimumkan kempen marketing.
Masa ini boleh pump kaw-kaw bajet ads. Tapi berhati-hati juga dan sentiasa pantau.
Sebab kita dah tahu market nak apa.
.
Penat juga walaupun dah tulis 3 poin.
Ada lagi 4 point nak cover.
Adakah tuan puan mahu saya explain lebih details lagi 4 point?
Reply email ini ya. Kalau ramai nak, nanti saya tulis lagi detail. ;)
.
Oh ya. Friendly reminder. Saya nak jumpa tuan puan dalam kelas Hack A Launch Digital bulan ini ya.
Daftar di sini: http://hackalaunch.com
- Uncle & Aqif
Hack A Launch Digital
|
Money back guarantee?
Offer ini dah biasa.
Macam mana nak buat offer jadi luar biasa?
.
Ubah persepsi. Cipta mesej baru yang lebih fresh.
Ada satu brand. Dalam industri SaaS (Software as a Service).
Dia gunakan money back guarantee sebagai salah satu strategi.
.
Produk bagus ke? Sangat bagus.
Tapi kenapa bagi money back guarantee?
Sebab dia rasa apa yang customer rasa.
Dia fikir kalau dia tak dapat manfaat daripada produk yang dia beli, dia pun mahukan duit balik.
.
Tapi apakah mesej money back guarantee yang berbeza dia gunakan?
Setiap kali berlakunya proses refund, dia akan tolak daripada gaji sendiri.
.
Ya. Gaji sendiri.
Kemudian baru dia claim duit refund pada syarikat.
.
Bayangkan, jumlah refund yang dia terima (kalau dikira secara total), boleh beli 1 kereta cash.
Kereta baru.
Bukan kereta second hand.
Bukan kereta sambung bayar.
.
Tapi, apa yang berlaku?
Berita tersebar. Cerita jadi kecoh tentang cara dia refund.
Setiap kali refund, dia akan baiki kelemahan produk dan servis.
.
Pada asalnya, beliau buat keputusan itu untuk sekadar eksperimen.
Daripada eksperimen ini, maka secara berperingkat mereka berjaya dapatkan 120,000 customer.
Of course, digabungkan dengan cara marketing dan sebagainya.
.
Saya pun baru tahu, syarikat ini tak spend besar pada iklan berbayar.
Itu kita cerita lain kali. Cara dia buat paid marketing pun sangat strategik.
(Sebab dia tahu siapa customer dan di mana customer dia melepak. Bukan sekadar di Facebook atau Instagram)
.
Sekarang, apa kita boleh belajar?
1 - Kalau nak buat money back guarantee, boleh saja.
2 - Ubah mesej money back guarantee.
3 - Kalau nak guna contoh di atas:
“Founder sendiri akan refund duit anda dalam masa 30 hari jika anda tak puas hati dengan produk.”
.
Ayat di atas adalah contoh saja. You can make it better.
Peace.
Nota tepi: Jangan lupa join kelas online Simple Sales Funnel. Harga RM99 dah sold out dalam masa 3 minit.
Sekarang harga RM249. Akan naik lagi.
Dah masuk website dan baca apa yang anda akan belajar?
https://ezy.la/ssf
Seminggu sekali je buka jualan.
Saya kenal dia dah lama.
Macam-macam bisnes dia dah buat.
Which means, macam-macam ujian yang dia lalui.
.
Dia tak pernah putus asa.
Rezeki dia kali ini dekat produk digital. Sekarang dia pengasas The Ultimate CEO.
Ajar orang jual produk di Shopee.
.
Jumlah members? Bukan sikit. 30,000+ orang yang dah belajar direct under The Ultimate CEO.
Cara dia buat marketing?
Pakai strategi Hack A Launch.
.
Paling best?
3 kali dia tiru strategi Hack A Launch, terciduk teruk.
Rugi. Tak capai target.
Kenapa?
.
Sebab dia cuma tengok apa yang saya dan Uncle buat.
Bukannya datang kelas dan belajar direct.
.
Memandangkan dia memang rapat dengan Uncle, dia pun pergi jumpa direct.
Uncle kalau bab susun strategi launch, memang A.
Saya sendiri pun sampai hari ini tak faham macam mana otak Uncle boleh jadi geliga.
Rasanya sebab makan cengkerik dari kecil.
.
Sekarang, setiap kali buat launch memang tak lari sales RM250,000 ke RM500,000 setiap minggu.
(Purely kempen marketing untuk cari pelanggan baru. Jadi kos iklan pun sangat besar)
Masa lepak hari itu, katanya spend ads RM10,000 ke RM30,000 sehari itu adalah normal.
.
Saya suka untuk share contoh-contoh strategi yang dia test untuk The Ultimate CEO.
1 - Untuk kes produk ini, agak special. Sebab tak ada offer yang macam Hack A Launch ajar.
(Tak perlu fast action bonus, main bonus dan sebagainya)
2 - Offer produk ini lebih kepada pricing strategy.
3 - Sebab dia pernah test jual harga atas RM99 (RM129, RM149 dan sebagainya).
Tak menjadi. Conversion tak capai target setiap kali buat product launch.
.
4 - Bila tukar kepada RM99, memang setiap kali buat launch boleh convert waiting list kepada 2,500 ke 5,000 customer dalam masa 4 jam.
5 - Benda yang saya suka adalah konsistensi team dia buat marketing.
6 - Bila dah jumpa offer yang berkesan, dia ulang setiap minggu buat launch.
.
7 - Pernah sekali saya sendiri tengok live dia buat sales RM1,000,000 sebulan.
(Tapi kena ingat, with great sales comes with great responsibility and big ads spendIng)
8 - Untuk jadi macam dia, memang kena berani spend besar untuk buat testing.
.
Satu lagi, product development team The Ultimate CEO pun bukan main-main.
Komitmen mereka buat video setiap minggu untuk student yang nak belajar Shopee, ini semua orang tak boleh buat.
Saya sendiri tak boleh. Malas. Haha.
.
You only need to be right once.
Dalam kes The Ultimate CEO, offer dia last sekali yang high conversion adalah pricing.
Bukannya bagi free gift masa launching.
.
Tak sabar nak jumpa peserta Hack A Launch Digital yang baru bulan ini.
Kita akan mula kelas pada akhir bulan Oktober ya.
Siapa daftar sekarang, ada peluang dapat kelas ekstra LIVE bersama saya dan Uncle.
——
Boleh daftar kelas Hack A Launch Digital di sini ya:
http://hackalaunch.com
- Uncle & Aqif
Hack A Launch
Ramai je dah borak tentang sales funnel.
Siap ada kelas khas untuk topik ini.
.
Sebelum cerita tentang sales funnel, penting untuk kita faham perjalanan seorang customer.
Siapa itu customer?
Diri kita sendiri, dan orang di luar sana.
.
Perjalanan seorang customer adalah seperti berikut:
1 - Awareness.
2 - Consideration.
3 - Preference.
4 - Purchase.
5 - Loyalty.
6 - Advocacy.
.
Ramai usahawan pentingkan diri, mereka terus nak lompat ke poin nombor 4 (purchase).
Tak nak ikut tertib.
Bila sales teruk, salahkan teknikal (FB Ads contohnya).
Sedangkan kita sendiri tak ikut tertib yang sepatutnya.
.
Kita fokus pada poin nombor 1 saja kali ini.
Awareness.
Orang tak membeli tanpa mengenali.
Tak kenal, maka tak cinta.
.
Fasa awareness adalah fasa penting dan fasa bakar duit.
Dalam kelas online Simple Sales Funnel, antara taktik yang kami suka buat (dan proven convert) adalah:
1 - Bagi benda percuma, tapi bukan secara percuma.
2 - Ibarat bagi prospek ini rasa sedikit pengalaman menggunakan produk / servis kita.
3 - Bila dah rasa dan suka, baru mereka percaya.
.
4 - Benda yang kami suka bagi adalah video + aktiviti.
5 - Tapi pastikan benda percuma melengkapi produk yang kita jual.
6 - Jika tidak, ia akan mengganggu proses upsell.
7 - Sentiasa ingat, tujuan kita bagi benda percuma ini adalah untuk membantu meningkatkan kepercayaan.
.
Kami akan buka pendaftaran Kelas Simple Sales Funnel tak lama lagi.
Kalau nak jadi 10 orang pertama untuk dapat online group coaching, sila baca di website di bawah sekarang:
https://gtsb.onpay.my/prospect/form/ssf
|
|
||||||||||||||||||||
| ? | ||||||||||||||||||||
| ? |
| ? | |||
| ? | |||
Mohd Hadihaizil Din, , , , Malaysia |
|||
| ? |
|
|
| Data Name | Data Type | Options |
|---|---|---|
| No Telefon |  Text Box | |
| Password | Text Box | |
| Text Box |
Arts and Entertainment
Business and Industry
Computer and Electronics
Games
Health
Internet and Telecom
Shopping
Sports
Travel
More